{"id":1193,"date":"2009-03-04T22:15:37","date_gmt":"2009-03-04T20:15:37","guid":{"rendered":"http:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/?p=1193"},"modified":"2009-03-08T14:46:18","modified_gmt":"2009-03-08T12:46:18","slug":"kaip-masto-marketingo-specialistai-ir-kaip-tai-itakoja-islaidas-interneto-reklamai","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/2009\/03\/04\/kaip-masto-marketingo-specialistai-ir-kaip-tai-itakoja-islaidas-interneto-reklamai\/","title":{"rendered":"Kaip masto marketingo specialistai ir kaip tai \u012ftakoja i\u0161laidas interneto reklamai"},"content":{"rendered":"

\u0160is \u012fra\u0161as yra para\u0161ytas tinklara\u0161\u010diui „Apie reklam\u0105 internete”<\/a>.<\/strong><\/p>\n

——————–<\/p>\n

Interneto reklamos pajamos GROSS 2008 m. augo 50%<\/a>. Nieko nuostabaus, sekant visas paskutinio penkme\u010dio tendencijas. Bendras reklamos i\u0161laid\u0173 (kitiems pajam\u0173) pyragas augo 19%.<\/p>\n

2008 m. ruden\u012f \u017eurnalo „Valstyb\u0117” surengtoje marketingo specialist\u0173 apklausos rezultatai rodo, jog dauguma reklamos ir rinkodaros srities darbuotoj\u0173 mano, jog i\u0161laidos reklamai 2009 m. internete augs 10%<\/a>. Apie bendras i\u0161laidas reklamai kalbama spekti\u0161kiau. Prisiminkime tai, jog apklausa buvo daryta 2008 m. rugs\u0117j\u012f, kada dar nuotaikos rinkose buvo kitokios.<\/p>\n

Rugs\u0117j\u012f ir spal\u012f bendras reklamos rinkos augimas buvo 5% (spal\u012f jis buvo didesnis d\u0117l vykusi\u0173 Seimo rinkim\u0173), o 2008 m. gruod\u012f reklamos rinka jau ma\u017e\u0117jo, palyginus su 2007 m. gruod\u017eiu (TNS duomenys). Internetas laik\u0117si stabiliau<\/a>.<\/p>\n

10% augimas n\u0117ra tas skai\u010dius, kur\u012f esame \u012fprat\u0119 matyti pastaruosius kelerius metus kai kalbame apie i\u0161laidas interneto reklamai. 40, 50, 60 – tai procentai, kokiais augo i\u0161laidos interneto reklamai pastaraisiais metais.<\/p>\n

Klausimas – kokia bus koreliacija tarp i\u0161laid\u0173 reklamai poky\u010dio ir bendro i\u0161laid\u0173 reklamai poky\u010dio?<\/p>\n

Ar i\u0161laidos reklamai ma\u017e\u0117s 2009 m.?<\/strong><\/p>\n

Atsakymas – taip, jeigu ekonomin\u0117 situacija nesiims keistis \u012f ger\u0105j\u0105 pus\u0119.<\/p>\n

Recesija yra \u012ftakojama vartotoj\u0173 psichologijos nei faktin\u0117s ekonomikos<\/a>. Papras\u010diau tariant – elges\u012f lemia ne reali pad\u0117tis, o l\u016bkes\u010diai. Bendrovi\u0173 rezultatai n\u0117ra \u0161iuo metu n\u0117ra tokie prasti – pardavimo rezultatai net b\u016bna geresni nei 2006 ar 2007 m. (nekalbam apie specifines rinkas – nekilnojam\u0105j\u012f turt\u0105 bei kitus pirkimus, kurie buvo atliekami skolintais pinigais). Ta\u010diau, kreiv\u0117s pajud\u0117jo \u017eemyn, o tai dav\u0117 impuls\u0105 ir \u017ei\u016br\u0117ti \u017eemyn.<\/p>\n

Vartojimas yra ma\u017e\u0117jimo stadijoje, o greitas i\u0161laid\u0173 ma\u017einimas yra tipinis elgesys trumpuoju laikotarpiu. Marketingo i\u0161laidos\u00a0 yra vienos i\u0161 t\u0173, kurias suma\u017einus efektas s\u0105naud\u0173 eilut\u0117je yra labai greitas. Tod\u0117l jo griebiamasi tada, kuomet neai\u0161ku, kokiu dyd\u017eiu pardavimai ma\u017e\u0117s toliau. Bendrov\u0117s, nors ir nepriima sprendimo drasti\u0161kai ma\u017einti marketingo i\u0161laid\u0173, da\u017enai priima „laukimo” vaidmen\u012f tol, kol rinkos situacija stabilizuosis.<\/p>\n

2009 m. i\u0161laidos reklamai ma\u017e\u0117s d\u0117l \u0161oko, kur\u012f patyr\u0117 didel\u0117 dalis kompanij\u0173 2008 m. pabaigoje ar\u00a0 2009 m. pa\u010dioje prad\u017eioje, steb\u0117damos savo pardavim\u0173 kreives. Apie real\u0173 i\u0161laid\u0173 reklamai dyd\u012f gal\u0117sime kalb\u0117ti tada, kai ekonomin\u0117 pad\u0117tis stabilizuosis (papras\u010diau tariant, pasieks dugn\u0105). Tada kompanijos matys realius pardavimo srautus, gal\u0117s daryti tikslias prognozes, ir, svarbiausia, tur\u0117s laiko tinkamai paskirstyti biud\u017eetus.<\/p>\n

2009 m. gali b\u016bti „sukr\u0117timo” metais vien tod\u0117l, jog rinkose yra daug ne\u017einomyb\u0117s.<\/p>\n

Kaip bus perskirstomos reklamos i\u0161laidos?<\/strong><\/p>\n

Kuomet yra b\u016btina ma\u017einti i\u0161laidas reklamai, tai tipinis elgesys – „kirpimas nuo apa\u010dios”. Jei spaudoje pirkau reklam\u0105 de\u0161imtyje leidini\u0173,\u00a0 tai prireikus ma\u017einti i\u0161laidas 30%, atsisakysiu reklamos trijuose „apatiniuose” ar „ma\u017eiausiai naudinguose” leidiniuose.<\/p>\n

Kurie leidiniai taps „apatiniais”? Grei\u010diausiai atsirinksiu pagal reitingus, tira\u017e\u0105, ar kit\u0105 objektyv\u0173 kriterij\u0173. De\u0161imtuko apa\u010dioje atsidurs trys ma\u017eiausiai skaitomi leidiniai – tiesiog nepirksiu juose reklamos.<\/p>\n

Tokie s\u0105ra\u0161ai yra sudaromi ir atsirenkant reklamos kanal\u0173 s\u0105ra\u0161\u0105. Tarkime, pra\u0117jusiais metais bendrov\u0117 reklamavosi televizijoje, laikra\u0161\u010diuose, radijuje, lauko reklamoje, \u017eurnaluose, vaizdo ekranuose ir internete. \u0160iemet, ma\u017eiant i\u0161laidas 30%, turiu atsisakyti dalies kanal\u0173.<\/p>\n

Gr\u0117sm\u0117 interneto kanalui<\/strong><\/p>\n

Skiriant pinigus reklamos kanalams, galios tas pats „apatini\u0173” atsisakymo principas. Marketingo specialistai susidarys reklamos kanal\u0173 s\u0105ra\u0161\u0105 (tai gali b\u016bti nes\u0105moningas veiksmas!) ir nur\u0117\u0161 apatinius. \u0160ioje vietoje yra didel\u0117 gr\u0117sm\u0117 internetui, nes jam gresia tapti „apatiniu”.<\/p>\n

Tokia gr\u0117sm\u0117 internetui tapti „apatiniu” yra didesn\u0117 negu kitiems kanalams d\u0117l keli\u0173 prie\u017eas\u010di\u0173.<\/p>\n

Pirma, internetas, kaip reklamos kanalas, atsirado neseniai, o kanal\u0173 reitingo s\u0105ra\u0161as gali b\u016bti sudaromas pagal j\u0173 i\u0161pl\u0117tojim\u0105 (sutikim, televizija vis dar yra „numeris vienas”,\u00a0 o spauda „numeris du” ir tos pozicijos galvose greitai nebus i\u0161judintos).<\/p>\n

Antra, internetas s\u0105lyginai yra ma\u017eiausi\u0105 maksimaliai galim\u0105 auditorij\u0105 turintis \u017einiasklaidos kanalas. Maksimalus pasiekimas televizijos, lauko reklamos ar spaudos pagalba vis dar yra ma\u017eesnis nei maksimalus interneto kanalo pasiekiamumas. „Internetu naudojasi vis daugiau \u017emoni\u0173, o televizij\u0105 \u017ei\u016bri visi” – populiarus mitas, t\u016bnantis galvose.<\/p>\n

Tre\u010dia, internetas vis dar buvo yra laikomas „nauju” kanalu, kuriame da\u017enai marketingo specialistai tik atlieka „bandymus”. Kriz\u0117 – ne laikas atlikin\u0117ti bandymus.<\/p>\n

Ketvirta, internetas stereotipi\u0161kai vis dar suvokiamas kaip smagus \u017eaisliukas – vieta, kur galima i\u0161naudoti k\u016brybi\u0161kum\u0105, vartotoj\u0173 \u012fsitraukim\u0105, kurti virusinius filmukus, animacinius \u017eaidimus ar sud\u0117tingesnes interaktyvias bendravimo formas. Didelei daliai vartotoj\u0173 internetas susideda i\u0161 trij\u0173 dalyk\u0173: „Outlook’o”, „Delfi” ir „juoking\u0173 powerpoint\u0173”.<\/p>\n

I\u0161laidos, skirtos brangi\u0173 (keliasde\u0161imt t\u016bkst. lit\u0173 kainuojan\u010di\u0173) „smagi\u0173 dalyk\u0117li\u0173”, kuri\u0173 efektyvum\u0105 yra sunku i\u0161matuoti, kris staigiai. „\u017daidimams” tiesiog neliks pinig\u0173, o marketingistams bus sunku vadovybei apginti tokius projektus skirstant marketingo biud\u017eetus. Interneto reklamos pardav\u0117jai turi dar labiau akcentuoti interneto reklamos i\u0161matuojam\u0105 efektyvum\u0105 ir investicij\u0173 gr\u0105\u017e\u0105 (return on investment<\/em>).<\/p>\n

Be abejo, \u0161ios prie\u017eastys yra gana stereotipin\u0117s ir interneto reklamos pardav\u0117jai gali paneigin\u0117ti kiekvien\u0105 i\u0161 j\u0173. \u0160iuo metu tam reikia d\u0117ti visas pastangas (nors ir ne-kriz\u0117s laikotarpiu reklamos internete pardav\u0117jai daugiausia u\u017esi\u0117m\u0117 mit\u0173 lau\u017eymu). Ko nepa\u017e\u012fstu – t\u0105 valdo mitai.<\/p>\n

O kokios galimyb\u0117s internetui?<\/strong><\/p>\n

Mokestis u\u017e rezultatus gali b\u016bti svarus argumentas kriz\u0117s laikotarpiu interneto reklamai kovojant d\u0117l didesn\u0117s dalies besitraukian\u010diame reklamos pyrage. Tai tvirtas argumentas visiems – tiek marketingo specialistams, tiek vykdantiesiems direktoriams ar akcininkams.<\/p>\n

Lietuvos interneto rinkos augimui vil\u010di\u0173 suteikia faktai, jog i\u0161laidos interneto reklamai neprilygo net kaimyn\u0117ms Latvijai bei Estijai<\/a>, o internetui tenkanti dalis i\u0161laid\u0173 reklamai pasiskirstymo pyrage buvo daug ma\u017eesn\u0117 nei Europos vidurkis. Ta\u010diau marketingo ir reklamos srityse dirbantys \u017emon\u0117s liko tie patys, o vartotoj\u0173 elgesys kriz\u0117s metu kei\u010diasi. Tai rei\u0161kia, jog sprendimus d\u0117l reklamos i\u0161laid\u0173 paskirstymo priiman\u010di\u0173 asmen\u0173 elgesys kei\u010diasi, o jo atspirties ta\u0161kas ne kit\u0173 \u0161ali\u0173 pyragai, o prie\u0161 kriz\u0119 buv\u0119s elgesys. „I\u0161laidas reklamai internete didinu tod\u0117l, kad vakaruose internetui tenka didesn\u0117 dalis” – toks motyvas kriz\u0117s laiktarpiu sunkiai veiks.<\/p>\n

\u012evaizdini\u0173, nauj\u0173 „brand\u0173” \u012fvedimo, socialini\u0173 kampanij\u0173 \u0161iais metais tikrai ma\u017e\u0117s, o ir vyksian\u010diose internetui bus skiriamas ma\u017eesnis d\u0117mesys (\u012fvaizd\u017eio kampanijose televizija, spauda ir \u017eurnalai tikrai liks „numeris 1”).<\/p>\n

Ta\u010diau galimyb\u0117s interneto reklamai atsiveria, nes \u0161iais metais daug\u0117s pardavimo skatinimo kampanij\u0173. Internetas \u0161ioje vietoje yra d\u0117kingas kanalas d\u0117l savo i\u0161matuojamumo, galimyb\u0117s greitai prad\u0117ti kampanij\u0105 ir galimyb\u0117s greitai sekti bei reaguoti \u012f rezultatus.<\/p>\n

Interneto reklamos pardav\u0117jai gali labiau akcentuoti greit\u012f – internetas vis dar yra tas kanalas, kur reklamin\u0119 kampanij\u0105 galima suorganizuoti ir paleisti per tris dienas i\u0161saugant mieg\u0105 naktimis. O pardavim\u0173 kreiv\u0117ms svyruojant, korekcines kampanijas tenka rengti vis grei\u010diau.<\/p>\n

I\u0161vados?<\/strong><\/p>\n

Kaip \u0161iemet keisis i\u0161laidos interneto reklamai absoliu\u010diais skai\u010diais? Ne\u017einau. Prognoz\u0117 – i\u0161laid\u0173 interneto reklamai pokytis 10% didesnis nei bendr\u0173 i\u0161laid\u0173 reklamai pokytis. \u012e teigiam\u0105 pus\u0119. Jeigu bendros i\u0161laidos reklamai kris 20%, tuomet internetui kris 10%. \u017dirkl\u0117s tarp bendro poky\u010dio ir interneto pajam\u0173 poky\u010dio bus ma\u017eesn\u0117s.<\/p>\n

Nupie\u0161iau ne pa\u010di\u0105 \u0161viesiausi\u0105 prognoz\u0119 internetui. Interneto reklamai, kaip paskutinius metus grei\u010diausiai besivystan\u010diam media kanalui, \u0161ie metai taip pat bus nelengvi. Jauniausi\u0105 yra lengviausia ir nuskriausti, tod\u0117l internetui reikia skubiai „rodyti raumen\u012f”.<\/p>\n

Ilguoju laikotarpiu (kalbam ne apie 2009-uosius, o apie 3-5 metus \u012f priek\u012f), \u0161i kriz\u0117 interneto reklamai gali i\u0161eiti \u012f naud\u0105. Ma\u017e\u0117jant reklamos i\u0161laid\u0173 bendram pyragui, \u0161is procesas gali skatinti esmin\u012f pyrago persiskirstym\u0105. Nors interneto reklama pra\u0117jusiais metais augo po keliasde\u0161imt procent\u0173, jie augo bendro pyrago augimo s\u0105skaita, tiesiogiai neatimdamas i\u0161laid\u0173 i\u0161 kit\u0173 \u017einiasklaidos kanal\u0173. Prad\u0117jus daugiau skai\u010diuoti ir atid\u017eiau vertinti reklamini\u0173 kampanij\u0173 rezultatus, internetas gali tiesiogiai auginti savo gabal\u0105 kit\u0173 kanal\u0173 s\u0105skaita.<\/p>\n

—————-<\/p>\n

\u0160is \u012fra\u0161as yra para\u0161ytas tinklara\u0161\u010diui „Apie reklam\u0105 internete”<\/a>.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u0160is \u012fra\u0161as yra para\u0161ytas tinklara\u0161\u010diui „Apie reklam\u0105 internete”. ——————– Interneto reklamos pajamos GROSS 2008 m. augo 50%. Nieko nuostabaus, sekant visas paskutinio penkme\u010dio tendencijas. Bendras reklamos i\u0161laid\u0173 (kitiems pajam\u0173) pyragas augo 19%. 2008 m. ruden\u012f \u017eurnalo „Valstyb\u0117” surengtoje marketingo specialist\u0173 apklausos rezultatai rodo, jog dauguma reklamos ir rinkodaros srities darbuotoj\u0173 mano, jog i\u0161laidos reklamai 2009 […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22,11,14,10],"tags":[278,115,171],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1193"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1228,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1193\/revisions\/1228"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1193"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1193"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1193"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}