{"id":1197,"date":"2009-02-22T22:48:31","date_gmt":"2009-02-22T20:48:31","guid":{"rendered":"http:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/?p=1197"},"modified":"2009-02-27T00:02:01","modified_gmt":"2009-02-26T22:02:01","slug":"matt-haig-prekiu-zenklu-nesekmes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/2009\/02\/22\/matt-haig-prekiu-zenklu-nesekmes\/","title":{"rendered":"Matt Haig „Preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nes\u0117km\u0117s”"},"content":{"rendered":"

\"prekiu_zenklu_nesekmes\"\u0160\u012f m\u0117nes\u012f „Verslo \u017einios” i\u0161leido Matto Haigo knyg\u0105 „Preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nes\u0117km\u0117s”<\/a>, kuri pristatoma kaip „visa tiesa apie 100 did\u017eiausi\u0173 vis\u0173 laik\u0173 \u017eenklodaros klaid\u0173”.<\/p>\n

Kuomet perskai\u010diau knyg\u0105 iki tre\u010ddalio, ap\u0117m\u0117 jausmas, jog daugelis istorij\u0173 jau ka\u017ekur skaitytos. I\u0161 prad\u017ei\u0173 kaltinau tai, jog pasakojamos preki\u0173 \u017eenkl\u0173 istorijos yra klasikin\u0117s, ta\u010diau v\u0117liau prisiminiau, jog \u0161i\u0105 knyg\u0105 jau skai\u010diau! Prie\u0161 ketverius metus buvau u\u017esisak\u0119s \u0161ios knygos angli\u0161k\u0105 versij\u0105 – „Brand Failures: The Truth about the 100 Biggest Branding Mistakes of All Time”<\/a>.<\/p>\n

Keista, jog „Verslo \u017eini\u0173” leidykla prisimin\u0117 prie\u0161 \u0161e\u0161erius metus para\u0161yt\u0105 knyg\u0105. Ta\u010diau realiai knyga n\u0117ra pasenusi ir skaitosi gana \u012fdomiai – apra\u0161omos preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nesk\u0117m\u0117s, kurios patirtos 1960-2000 metais.<\/p>\n

„Preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nes\u0117km\u0117s” yra lengvas skaitinys besidomin\u010diam preki\u0173 \u017eenkl\u0173 valdymu. Knygoje pasakojama 100 preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nes\u0117kmi\u0173 istorijos – kaip vienas ar kitas preki\u0173 \u017eenkl\u0173 \u0117jimas buvo nes\u0117kmingas, kod\u0117l ir kokios to pasekm\u0117s. Dalis t\u0173 istorij\u0173 yra gan gerai \u017einomos ir nagrin\u0117jamos marketingo vadov\u0117liuose ar apra\u0161omos kitose knygose, ta\u010diau smagu perskaityti ir dar ne\u017einom\u0173 detali\u0173 apie preki\u0173 \u017eenkl\u0173 istorijas.<\/p>\n

\u0160i knyga yra tiesiog pagal nes\u0117kmi\u0173 splinkybes sugrupuotos preki\u0173 \u017eenkl\u0173 biografijos. Autorius nepateikia, naujo po\u017ei\u016brio \u012f \u0161ias istorijas ir \u012fdomi\u0173 sprendim\u0173 – tai yra tiesiog istorijos, kuri\u0173 kiekviena baigiasi pamoka „nedarykite \u0161itaip”. Pamok\u0117l\u0117s \u0161iek tiek primena Setho Godino didaktik\u0105<\/a>.<\/p>\n

Knygos autorius i\u0161skiria \u0161e\u0161ias pagrindines prie\u017eastis, kod\u0117l preki\u0173 \u017eenklai \u017elunga.<\/p>\n

Pirma, preki\u0173 \u017eenklus i\u0161tinka amnezija. Tiksliau, atsakingus asmenis u\u017e preki\u0173 \u017eenklus i\u0161tinka amnezija – kada prek\u0117s \u017eenklas pamir\u0161ta, k\u0105 jis turi simbolizuoti, jis patenka \u012f b\u0117d\u0105. Jeigu ilgai puosel\u0117tas ir vartotojams \u012fkaltas \u012f galv\u0105 vertybes nusprend\u017eiama keisti – grei\u010diausiai i\u0161tiks b\u0117da.<\/p>\n

Antra, preki\u0173 \u017eenkl\u0173 egoizmas arba didyb\u0117s manija. Stipri\u0173 preki\u0173 \u017eenkl\u0173 savininkai nusprend\u017eia, jog j\u0173 prek\u0117s \u017eenklas gali visk\u0105. Tada nusprend\u017eiama t\u0105 pat\u012f prek\u0117s \u017eenkl\u0105 mesti \u012f kitas, visai nesusijusias rinkas. O jeigu dar prek\u0117s \u017eenklas metamas \u012f kelias rinkas i\u0161 karto … Da\u017eniausiai tai baigiasi \u017elugimu.<\/p>\n

Tre\u010dia, prek\u0117s \u017eenkl\u0173 puosel\u0117jimui pasitelkiama apgaul\u0117. \u017dmon\u0117s suvokia prek\u0117s \u017eenkl\u0105 kaip gyv\u0105 organizm\u0105 – jeigu prek\u0117s \u017eenklo savininkai ima meluoti, pasitelkia klaidinan\u010di\u0105 reklam\u0105 arba tiesiog prek\u0117s \u017eenklu yra stengiam\u0105si u\u017eglaistyti produkto tr\u016bkumus – i\u0161tiks b\u0117da. Ypa\u010d \u0161iais laikais, kada vartotojai pastebi visk\u0105, o vienas pasteb\u0117j\u0119s apgaul\u0119, \u017eini\u0105 gali i\u0161platinti visiems.<\/p>\n

Ketvirta, prek\u0117s \u017eenklai pavargsta. Kai kurioms \u012fmon\u0117ms tiesiog atsibosta preki\u0173 \u017eenklai, kurie jiems pa\u017e\u012fstamiiki skausmo. K\u016brybini\u0173 id\u0117j\u0173 prek\u0117s \u017eenklui nebeskiriama, produktai ima dulk\u0117ti lentynuose, tai pereina \u012f pardavim\u0173 smukim\u0105 ir, da\u017eniausiai, gal\u0173 gale \u012f prek\u0117s \u017eenklo \u017elugim\u0105.<\/p>\n

Penkta, prek\u0117s \u017eenklo paranoja. Kuomet prek\u0117s \u017eenklai susiduria su didele konkurencija, jo savininkai ima bylin\u0117tis su konkuruojan\u010diomis bendrov\u0117mis, pradeda daryti nepagr\u012fstus prek\u0117s \u017eenklo „re-launch’us”, prek\u0117s \u017eenklo vertyb\u0117s imamos kaitalioti ir stengiam\u0105si kopijuoti konkurent\u0173 veiksmus. Toks elgesys gali su\u017elugdyti prek\u0117s \u017eenkl\u0105.<\/p>\n

\u0160e\u0161ta, prek\u0117s \u017eenklo netinkamumas. Rinkos vystosi labai smarkiai, o prek\u0117s \u017eenklai privalo neatsilikti – kitaip jie rizikuoja tapti pasenusiais ir netinkamais. \u010cia jau prek\u0117s \u017eenkl\u0173 savinink\u0173 u\u017eduotis \u0161it\u0105 proces\u0105 steb\u0117ti, prie\u0161ingu atveju, i\u0161tiks nes\u0117km\u0117.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u0160\u012f m\u0117nes\u012f „Verslo \u017einios” i\u0161leido Matto Haigo knyg\u0105 „Preki\u0173 \u017eenkl\u0173 nes\u0117km\u0117s”, kuri pristatoma kaip „visa tiesa apie 100 did\u017eiausi\u0173 vis\u0173 laik\u0173 \u017eenklodaros klaid\u0173”. Kuomet perskai\u010diau knyg\u0105 iki tre\u010ddalio, ap\u0117m\u0117 jausmas, jog daugelis istorij\u0173 jau ka\u017ekur skaitytos. I\u0161 prad\u017ei\u0173 kaltinau tai, jog pasakojamos preki\u0173 \u017eenkl\u0173 istorijos yra klasikin\u0117s, ta\u010diau v\u0117liau prisiminiau, jog \u0161i\u0105 knyg\u0105 jau skai\u010diau! […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[16,14],"tags":[280,108],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1197"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1200,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1197\/revisions\/1200"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1197"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1197"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1197"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}