{"id":286,"date":"2008-01-21T13:22:20","date_gmt":"2008-01-21T11:22:20","guid":{"rendered":"http:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/2008\/01\/21\/kaip-slamsto-brukejai-isvijo-is-lietuvos-direct-selling-kompanijas\/"},"modified":"2008-01-21T16:30:20","modified_gmt":"2008-01-21T14:30:20","slug":"kaip-slamsto-brukejai-isvijo-is-lietuvos-direct-selling-kompanijas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/2008\/01\/21\/kaip-slamsto-brukejai-isvijo-is-lietuvos-direct-selling-kompanijas\/","title":{"rendered":"Kaip \u0161lam\u0161to bruk\u0117jai i\u0161vijo i\u0161 Lietuvos „direct-selling” kompanijas"},"content":{"rendered":"

Pirm\u0105 kart\u0105 „direct-selling” i\u0161 arti pama\u010diau kokiais 1995-aisiais, kuomet tikras „amerikoni\u0161kas salesman’as” at\u0117jo \u012f m\u016bs\u0173 namus ir visai \u0161eimai pristat\u0117 dulki\u0173 siurbl\u012f „Rainbow”<\/a>. Tai buvo laikai, kuomet visi buvo „vadybininkai” (ne daug kas ir pasikeit\u0117, i\u0161 ties\u0173), visi sutartinai ne\u0161iojo \u017ealius \u0161varkus, o mobili\u0173 telefon\u0173 dar nebuvo.<\/p>\n

„Rainbow” dulki\u0173 siurblys i\u0161 ties\u0173 atrod\u0117 stebuklingas daiktas. Dar stebuklingesn\u0117 buvo jo kaina – berods standartin\u0117 kaina buvo apie 1900 doleri\u0173 (taip, tais laikais kainas sakydavo doleriais), o tradicinis „direct-selleriams” „greito apsisprendimo” pasi\u016blymas buvo 1500 doleri\u0173.<\/p>\n

Nesuklysiu pasakydamas, jog tuo metu \u0161i kaina u\u017e dulki\u0173 siurbl\u012f 99,5% Lietuvos gyventoj\u0173 apskritai buvo nesuvokiama. „Pagooglines” internete atradau, jog \u0161iandien \u012fmanoma nauj\u0105 „Rainbow” \u012fsigyti u\u017e ~6000 LTL, kas ir \u0161iandien yra penkis kartus didesn\u0117 kaina u\u017e auk\u0161tos klas\u0117s buitin\u012f dulki\u0173 siurbl\u012f parduodam\u0105 parduotuv\u0117je.<\/p>\n

Taip pat „pagooglin\u0119s” atradau, jog \u0161\u012f siurbl\u012f tiesioginiai pardav\u0117jai ir \u0161iais laikais vis dar pardavin\u0117ja – daugiausia apie tai galima rasti kur ne kur, o „Supermam\u0173” forume<\/a>. \u0160iek tiek nustebau – maniau, jog i\u0161 Lietuvos jie jau pasitrauk\u0117.<\/p>\n

Bet kokiu atveju – „direct selling’as” n\u0117ra pas mus paplit\u0119s tokia forma, kaip, tarkime JAV. Vargu, ar jie turi ka\u017ekoki\u0173 perspektyv\u0173.<\/p>\n

Tiesioginiai pardav\u0117jai \u012f namus nesiver\u017eia (kiekvien\u0105 ruden\u012f \u0161e\u0161tadieniais 7,30 A.M. \u012f duris skambinantys \u016bkininkai ir si\u016blantys bulves nesiskaito, be to, naujos statybos nam\u0173 jie tikslingai privengia), „TV Shop’ai” u\u017eima gal tik kelias minutes eterio per dien\u0105, pardavimais telefonu u\u017esiima tik bankai ir mobiliojo ry\u0161io kompanijos.<\/p>\n

Kokios tokios pad\u0117ties prie\u017eastys? I\u0161skir\u010diau dvi:<\/p>\n

1. „Mano namai – mano tvirtov\u0117” – lietuviai labai nenoriai atidaro duris nepa\u017e\u012fstamiems \u017emon\u0117ms \u012f savo namus. Ar daug i\u0161 j\u016bs\u0173 atveriate duris „u\u017egav\u0117ni\u0173 \u017eydukams”?<\/p>\n

2. „Tiesioginiai pardav\u0117jai parduoda \u0161lam\u0161t\u0105”. \u0160lam\u0161to pardav\u0117j\u0173 XXa. pabaigoje \u012f gyventoj\u0173 namus vaik\u0161\u010diojo daug. Kadangi lietuviai yra gana patikli tauta, nema\u017eai jo ir \u012fbruko, tod\u0117l jeigu net neturi pats patirties, kaip nusipirkai niekal\u0105, tai tikrai turi tavo giminaitis ar kaimynas. \u0160lam\u0161t\u0105 parduoda ne visi ir tikrai nema\u017eai kompanij\u0173 Pasaulyje parduoda gerus daiktus tiesioginio pardavimo b\u016bdu, bet jie jau turi u\u017eklijuot\u0105 „blogie\u010di\u0173 \u0161tamp\u0105” ant kaktos.<\/p>\n

Prie \u0161lam\u0161to filosofijos skleidimo prisideda ir kasdienis „TV Shop’as”, kuris pardavin\u0117ja labai abejotinos kokyb\u0117s daiktus, tiesa, gan pigiai. Pasteb\u0117jau, jog jie keliose vietose atidar\u0117 tikras parduotuves, kur pardavin\u0117ja savo produkcij\u0105 – sp\u0117ju, labiau politinis \u017eingsnis – reali\u0105 parduotuv\u0119 turintis pardav\u0117jas atrodo patikimiau – jau bent nueiti ir k\u0105 nors apr\u0117kti, kada reikia, gali.<\/p>\n

Kokios tiesioginio pardavimo kompanijos s\u0117kmingai veikia Lietuvoje? Prismenu tik „Avon”, „Tupperware”, i\u0161 dalies „Zepter”. Pana\u0161iu principu dirba ir „Eastcon”, kuri, matyt, d\u0117l \u0161i\u0173 prie\u017eas\u010di\u0173 pakeit\u0117 \u0161iek tiek profil\u012f ir nebesibrauna aktyviai \u012f namus, o pardavimus vykdo kviesdami klientus \u012f kavines\/restoranus\/koncertus.<\/p>\n

Kas vyksta gilias „direct selling” tradicijas turin\u010diose \u0161alyse? Ogi tiesioginiai pardav\u0117jai buvo pirmieji, kurie sugu\u017e\u0117jo \u012f internet\u0105. Jeigu pas mus toki\u0173 b\u016bt\u0173, matyt, elektronin\u0117 prekyba gal aktyvesn\u0117 b\u016bt\u0173. Man atrodo, jog tradiciniam pardav\u0117jui sunkiau yra persilau\u017eti ir eiti \u012f internet\u0105, negu tiesioginiais pardavimais u\u017esiiman\u010diai kompanijai i\u0161pl\u0117sti veikl\u0105 iki elektronin\u0117s prekybos. Dabar elektronin\u0119 prekyb\u0105 judina flagmanai, kurie u\u017esiima _tik_ prekyba internetu – neriba.lt<\/a><\/strike>, level.lt<\/a>, patogupirkti.lt<\/a>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Pirm\u0105 kart\u0105 „direct-selling” i\u0161 arti pama\u010diau kokiais 1995-aisiais, kuomet tikras „amerikoni\u0161kas salesman’as” at\u0117jo \u012f m\u016bs\u0173 namus ir visai \u0161eimai pristat\u0117 dulki\u0173 siurbl\u012f „Rainbow”. Tai buvo laikai, kuomet visi buvo „vadybininkai” (ne daug kas ir pasikeit\u0117, i\u0161 ties\u0173), visi sutartinai ne\u0161iojo \u017ealius \u0161varkus, o mobili\u0173 telefon\u0173 dar nebuvo. „Rainbow” dulki\u0173 siurblys i\u0161 ties\u0173 atrod\u0117 stebuklingas daiktas. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22,11],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/286"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=286"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/286\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=286"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=286"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=286"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}