{"id":678,"date":"2008-10-14T06:45:05","date_gmt":"2008-10-14T04:45:05","guid":{"rendered":"http:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/?p=678"},"modified":"2008-12-17T18:01:51","modified_gmt":"2008-12-17T16:01:51","slug":"pozicionavimas-uzsikariauk-pozicija-ir-po-to-is-jos-uzdirbinek","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/2008\/10\/14\/pozicionavimas-uzsikariauk-pozicija-ir-po-to-is-jos-uzdirbinek\/","title":{"rendered":"Pozicionavimas: U\u017esikariauk pozicij\u0105 ir po to i\u0161 jos u\u017edirbin\u0117k"},"content":{"rendered":"

„Dansu Dansu” pasteb\u0117jo, kad „Eurovaistin\u0117s” reklamoje nebeliko \u0161\u016bkio „Ma\u017eiausi\u0173 kain\u0173 lyder\u0117”<\/a>. Kiek \u017einau, tai n\u0117ra „Eurovaistin\u0117s” pralaim\u0117jiimas kain\u0173 kare, o s\u0105moningai pasirinkta strategija (tiesa, galb\u016bt ir ne i\u0161 anksto numatyta, bet padiktuota rinkos s\u0105lyg\u0173).<\/p>\n

„Eurovaistin\u0117” nuo pat savo \u012fsik\u016brimo komunikavo \u017eemas savo kainas ir pelnytai u\u017esikariavo „kain\u0173 lyder\u0117s” pozicij\u0105. Pamenu, prie\u0161 kokius trejus metus „Eurovaistin\u0117” skelb\u0117 – 8 i\u0161 10 pirk\u0117j\u0173 \u017eino, jog „Eurovaistin\u0117je” kainos yra ma\u017eiausios. Esu tikras, jog jeigu atliktume apklaus\u0105 dabar, tai kokie 4 i\u0161 t\u0173 10 vis dar mano taip pat.<\/p>\n

Vaist\u0173 prekyboje dirbantys \u017eino, jog daugiausia vaist\u0173 perkantieji (pensininkai – nat\u016braliai da\u017eniau sergantys asmenys) yra labai jautr\u016bs kainoms ir d\u0117l pigesn\u0117s d\u0117\u017eut\u0117s vaist\u0173 gali va\u017eiuoti troleibusu \u012f kit\u0105 miesto gal\u0105. Bet – yra dar didesn\u0117 \u017emoni\u0173, kuriems vaist\u0173 reikia retai, bet anks\u010diau ar v\u0117liau, re\u010diau ar da\u017eniau vaist\u0173 reikia visiems. Kuomet jaunesniam \u017emogui suskausta gerkl\u0119, koj\u0105 ar ateina apvaizda gerti vitaminus, jis n\u0117ra link\u0119s toli \u017evalgytis pigesn\u0117s tablet\u0117s. Jeigu esi kain\u0173 lyderis, tuomet tokiems klientams esi priverstas parduoti vaistus taip pat pigiai, kaip ir pensininkams. Tod\u0117l tu prarandi galimyb\u0119 u\u017edirbti – klientas yra link\u0119s mok\u0117ti daugiau, bet tu i\u0161 jo imi ma\u017eiau. Be abejo, egzistuoja tokie variantai kaip nuolaidos taikymas su pensininko pa\u017eym\u0117jimu, bet realiai ma\u017emenin\u0117je prekyboje pritaikyti klasikin\u0119 diskriminacij\u0105 kainomis yra labai sunku.<\/p>\n

Kur vaistai \u0161iandien yra pigiausi, tai paklauskite savo tetos arba mo\u010diut\u0117s. Bet vartotoj\u0173 galvose u\u017esikariauta pozicija „Kain\u0173 lyderis” veikia tuos, kurie kasdien vaist\u0173 neperka, bet bendrai gyvenime yra link\u0119 mok\u0117ti kiek galima ma\u017eiau. Vaistai turi dar toki\u0105 savyb\u0119 – i\u0161 principo jie yra vienodi visur. Vaistin\u0117s turi vienod\u0105 asortiment\u0105, o auk\u0161ti standartai ir kontrol\u0117 realiai garantuoja, jog bet kurioje vaistin\u0117je nebus vaistai pasen\u0119 ar „kitokie”. D\u0117l to priversti \u017emon\u0117s mok\u0117ti daugiau yra gana sunku – klientai eis ten, kur jie galvoja, kad yra pigiausia.<\/p>\n

Konkuravimas kainomis prekybos tinklams kainuoja daug. Ko gero, „Eurovaistin\u0117” nesunkiai paskai\u010diavo, jog jiems pak\u0117lus kainas (ir nemeluojant – tiesiog pa\u0161alinant \u017eod\u012f „Pigiausia” i\u0161 savo komunikacijos), j\u0173 u\u017edarbis bus didesnis, kadangi u\u017edarbis i\u0161 auk\u0161tesni\u0173 kain\u0173 atsvers nedidel\u012f pardavimo kieki\u0173 suma\u017e\u0117jim\u0105. Realu? Tikrai taip.<\/p>\n

Be kit\u0105 ko, „Eurovaistin\u0117” \u0161iam manevrui pasirinko pat\u012f geriausi\u0105 laik\u0105 – infliacija pastaruosius metus buvo labai didel\u0117, tod\u0117l besikei\u010diant\u012f kain\u0173 lyg\u012f skirtnguose ta\u0161kuose yra labai sunku. Jeigu eini tik \u012f „Eurovaistin\u0119” ir pastebi, jog vaistai brangsta, pagalvosi, jog kain\u0173 kilimas yra s\u0105lygotas tik infliacijos.<\/p>\n

I\u0161 tur\u0117tos pozicijos u\u017edirbti gali tam tikr\u0105 laiko tarp\u0105. Priklausomai nuo to, kokia stipri buvo tavo pozicija ir nuo konkre\u010dios rinkos. Priklauso dar ir nuo konkurent\u0173 komunikacijos. Tik\u0117tina, jog vaist\u0173 ma\u017emenin\u0117s prekybos rinkoje pozicijos kei\u010diasi gana negreit ir „Eurovaistin\u0117” vis dar gali valgyti savo tvirtos pozicijos vaisius.<\/p>\n

„Pigiausiu” \u0161\u016bkiu \u0161iuo metu „did\u017eiuojasi” „Camelia” vaistini\u0173 tinklas, bet jis komunikacijoje nepadar\u0117 nieko, jog atskleist\u0173 „Eurovaistin\u0117s” strategijos pasikeitim\u0105, tod\u0117l j\u0173 pozicija pana\u0161i \u012f „dar vien\u0105, kalbant\u012f apie \u017eemas kainas”.<\/p>\n

I\u0161 anks\u010diau tur\u0117tos pozicijos galima u\u017edirbti beveik kiekvien\u0105 kart\u0105, turint racionaliai pasveriam\u0105 pozicij\u0105 – kain\u0173 lygis \u0161itoje vietoje ypa\u010d d\u0117kingas.<\/p>\n

Jeigu „Tele 2” imt\u0173 ir pakelt\u0173 kainas (arba tiesiog, nustot\u0173 jas ma\u017einti) ir tapt\u0173 brangesnis u\u017e „Bit\u0119” ar „Omnitel”. Po kiek laiko klientai tai pasteb\u0117t\u0173? Jeigu konkurentai miegot\u0173, tai tikiu, jog por\u0105 met\u0173 jie gal\u0117t\u0173 u\u017edirbin\u0117ti i\u0161 „Ma\u017eiausios kain\u0173 lyder\u0117s” pozicijos. O jeigu kainas imt\u0173 didinti „Norfa”? O jeigu „Ryanair”?<\/p>\n

O jeigu „Volvo” nustot\u0173 investuoti \u012f automobili\u0173 saugumo didinim\u0105 ir nutraukt\u0173 „Safety for your car” komunikacij\u0105 – kiek laiko u\u017etrukt\u0173, jog „Volvo” automobiliai neb\u0117ra saugiausi? Ko gero, praeit\u0173 kokia 15 met\u0173.<\/p>\n

Bet tai veikia ribot\u0105 laikotarp\u012f. Toks pozicijos atsisakymas anks\u010diau ar v\u0117liau atsiims pardavim\u0173 kreivei. Tuomet kompanija, \u012fsipainiojusi \u012f tokius manevrus turi dvi galimybes – arba imtis suteikin\u0117ti kit\u0105 vert\u0119 klientams, arba sugr\u012f\u017eti \u012f ankstesn\u0119 pozicij\u0105.<\/p>\n

Pavyzd\u017eiui, ta pati „Eurovaistin\u0117” dar po koki\u0173 met\u0173, kuomet dauguma tikslin\u0117s grup\u0117s jau pasteb\u0117s kain\u0173 skirtum\u0105 tarp j\u0173 ir konkurent\u0173, o pardavimai ims kristi, gali gr\u012f\u017eti \u012f kov\u0105 d\u0117l \u017eemiausi\u0173 kain\u0173 bei gr\u012f\u017eti su „kain\u0173 lyder\u0117s” komunikacija. Jeigu imsi \u017eaisti su tuo da\u017enai, tai klientai gali pasimesti, arba blogiausia – pajausti mel\u0105.<\/p>\n

Kitu atveju, suvalgius ankstesn\u0117s pozicijos vaisius, tenka kurti nauj\u0105 vert\u0119 klientams. Ar lengva vaistini\u0173 tinklui \u012frodyti klientui papildom\u0105 vert\u0119, kod\u0117l jie tur\u0117t\u0173 pirkti pas juos? Vaistai „gydo labiau”? Nemokamas saldainis? Pinig\u0173 gra\u017einimas u\u017e „negydan\u010dius vaistus”?<\/p>\n

Ilguoju laikotarpiu tokie manevrai yra labai rizikingi. Pasitaiko, kuomet toki\u0173 manevr\u0173 imasi samdomi vadovai, kurie stengiasi pasiekti labai ger\u0173 rezultat\u0173 trumpu laikotarpiu. V\u0117liau, susi\u017e\u0117r\u0119 premijas jie pasitraukia i\u0161 pareig\u0173 ir akcininkus palieka nepavyd\u0117tinoje pad\u0117tyje, kuri\u0105 i\u0161taisyti yra labai sunku.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

„Dansu Dansu” pasteb\u0117jo, kad „Eurovaistin\u0117s” reklamoje nebeliko \u0161\u016bkio „Ma\u017eiausi\u0173 kain\u0173 lyder\u0117”. Kiek \u017einau, tai n\u0117ra „Eurovaistin\u0117s” pralaim\u0117jiimas kain\u0173 kare, o s\u0105moningai pasirinkta strategija (tiesa, galb\u016bt ir ne i\u0161 anksto numatyta, bet padiktuota rinkos s\u0105lyg\u0173). „Eurovaistin\u0117” nuo pat savo \u012fsik\u016brimo komunikavo \u017eemas savo kainas ir pelnytai u\u017esikariavo „kain\u0173 lyder\u0117s” pozicij\u0105. Pamenu, prie\u0161 kokius trejus metus „Eurovaistin\u0117” […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[22,14],"tags":[87,63],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/678"}],"collection":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=678"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/678\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":891,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/678\/revisions\/891"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=678"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=678"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/simonas.bartkus.lt\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=678"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}