Skraju\u010di\u0173 m\u0117tymas \u012f daugiabu\u010di\u0173 pa\u0161to d\u0117\u017eutes man visada buvo ir yra marketingo priemon\u0117, kurios veiksmingumu patik\u0117\u010diau tik pamat\u0119s akivaizd\u017eius \u012frodymus su skai\u010diais, kad tai veikia.<\/p>\n
Vakaruose vietoje bereik\u0161mi\u0173 skraju\u010di\u0173 \u012f pa\u0161to d\u0117\u017eutes bent jau m\u0117to kuponus. Manoma, kad JAV jie ypatingai gerai veikia. Kupon\u0173 per m\u0117nes\u012f eksperimento \u012f namus atne\u0161\u0117 tik „Hesburger”<\/a> (keliais gal ir pasinaudo\u010diau, bet j\u0173 visos lokacijos Vilniuje apib\u016bdinamos vienu \u017eod\u017eiu – u\u017ekampis<\/a>).<\/p>\n Skraju\u010di\u0173 kiekis pa\u0161to d\u0117\u017eut\u0117se suintensyv\u0117jo prie\u0161 rinkimus, kuomet kandidatai vienmandat\u0117je apygardoje met\u0117 jas pundais. Toki\u0105 logik\u0105 dar galima suprasti – skrajut\u0117s yra priemon\u0117, leid\u017eianti gan kokybi\u0161kai susegmentuoti tikslin\u0119 auditorij\u0105. Skrajutes m\u0117tai tik teritorijoje, kuri patenka \u012f rinkim\u0173 apygardos teritorij\u0105, tod\u0117l nuostoliai d\u0117l i\u0161\u0161vaistyt\u0173 resurs\u0173 nam\u0173 \u016bkiams, kurie negali b\u016bti rink\u0117jai, yra ma\u017ei.<\/p>\n Kas akivaizd\u017eiai nustebino, tai tokios pat skrajut\u0117s m\u0117tymas periodi\u0161kai kas kelias dienas. Kokia logika vadovaujasi kandidatai, kurie vienodas skrajutes su savo atvaizdu kas tris dienas vis sum\u0117to \u012f kiekvien\u0105 pa\u0161to d\u0117\u017eut\u0119. Ar taip kuriamas pas\u0105moninis \u017einomumas, kad rinkim\u0173 apylink\u0117je nevalingai pa\u017eym\u0117tum pavard\u0119 to, kurio nuotrauk\u0105 kiekvien\u0105 dien\u0105 metei \u012f \u0161iuk\u0161li\u0173 d\u0117\u017e\u0119? Ai\u0161ku, tiesioginis Gintaro Steponavi\u010diaus apsilankymas<\/a> visas skrajutes „apne\u0161\u0117” dviem ratais, tai labai nenuostabu, jog jis ir laim\u0117jo<\/a>.<\/p>\n Atlikau nedidel\u012f eksperiment\u0105 – paband\u017eiau paskai\u010diuoti, kokie pasi\u016blymai dominuoja \u0161iuk\u0161li\u0173 pa\u0161to d\u0117\u017eut\u0117je triu\u0161me. Per paskutines tris savaites, i\u0161 18 \u012f pa\u0161to d\u0117\u017eut\u0119 \u012fmest\u0173 skraju\u010di\u0173 7 reklamavo plastikinius langus! Atsakykite, protingieji kurmiai, kiek naujos statybos (garantini\u0173) nam\u0173 kei\u010diasi langus? Pana\u0161u \u012f tai, kad skraju\u010di\u0173 platinimo kompanija \u012fsipareigot\u0105 keli\u0173 \u0161imt\u0173 t\u016bkstan\u010di\u0173 vienet\u0173 kiek\u012f i\u0161m\u0117t\u0117 belekur.<\/p>\n \u012edomiau nei skrajut\u0117s atrodo kita „pa\u0161to d\u0117\u017eu\u010di\u0173” komunikacijos priemon\u0117 – lai\u0161kai. Kartais jie b\u016bna asmeniniai, kartais pusiau asmeniniai. Pagrindin\u0117 klaida – kuomet esami klientai gauna pasi\u016blym\u0105 i\u0161 tos pa\u010dios kompanijos.<\/p>\n